Kragujevac: Vedri, nasmejani, zadovoljni i samouvereni – ovo je ukratko izveštaj sa svečane dodele sertifikata nezaposlenim mladim Kragujevčaninima kojim se potvrđuje da su uspešno završili obuku na radom mestu za agente prodaje u organizaciji programa „Znanjem do posla“.

Od njih 49 koliko ih se prijavilo za obuku, odabrano je 18 nezaposlenih diplomiranih ekonomista i mašinskih inženjera. Oni su imali priliku da direktno na radnom mestu steknu radne veštine i tako povećaju sebi šansu da brže dođu do posla.  Posao je nakon obuke odmah našlo sedmoro mladih odnosno svaki četvrti, a u planu je da se u narednih šest meseci  zaposli još četvoro učesnika obuke.

Master ekonomista  Aleksandra Vučić (25)  inicijalno se dvoumila da li da se prijavi za obuku, ali je danas sigurna da je napravila pravi izbor.

„Prodaja mi je oduvek bila zanimljiva. Tokom studija sam radila promocije, hostinge i slično. Završila sam smer bankarstvo na Ekonomskom fakultetu ali me je oduvek me više zanimao rad sa ljudima, prodaja i marketing pa sam se  na  samom startu  treninga  odmah pronašla u svemu tome. Obuka je bila zanimljiva i dosta sam naučila o prodaji i kako ona funkcioniše. Odlično je što sam sve mogla da primenim kroz praksu u GM Konsalting-u. Bila sam praktikant u prodaji nove usluge GM-a , to je poslovna simulacija.

Korisna mi je bila komunikacija sa ljudima, naučila sam na koji način im treba pristupiti. Bilo je i prijatnih i neprijatnih sastanaka sa potencijalnim kupcima, ali svaki od njih je imao neku pouku“ –  priča Aleksandra.

Ona kaže da joj je obuka pomogla i da bolje upozna sebe, vidi u čemu je dobra i šta još treba da uči. I shvatila je da će prodaja i rad sa ljudima biti njen izbor u karijeri. Na kraju obuke stigla joj je i najvrednija nagrada za uloženi trud i stečeno znanje.

„Ostajem u GM-u, počela sam da radim i baš sam zadovoljna ! Praksa je urodila plodom, pozvali su me na posao. Postala sam  menadžer prodaje“ – hvali se Aleksandra.

Njen 27-godišnji kolega Marko Stošić privodi kraju studije ekonomije i ima iskustva u digitalnom marketingu.

„Bio sam radoznao kada sam čuo za obuku, želeo sam da saznam šta se to uči, kakva je praksa. Dosta sam naučio jer smo  radili na praktičnim primerima . Posle obuke nastavio sam da radim u sektoru prodaje u firmi u kojoj sam bio na praksi, u Aluroll-u koji proizvodi aluminijumsku i PVC stolariju. Ovakvi treninzi su odlični i svima ih preporučujem“

Za učenje na radnom mestu i posle fakultetske diplome odlučila se i 26-godišnja Tijana Slavković. Obuka o prodaji je za nju bila potpuno novo iskustvo, budući da je završila računovodstvo i poslovne finansije i radila kratko samo u toj oblasti.  U okviru obuke za agenta prodaje bila je na praksi u preduzeću „Vulović transport“ u Kragujevcu.

„Prvo smo ispitivali tržište, tražili nove kupce za prodaju građevinskih mašina  i autobusa, onda smo ih kontaktirali i zakazivali sastanke. Sve je bilo realno. Učili smo šta agent prodaje treba da zna, preuzimali smo inicijativu“ – kaže Tijana.

Ona očekuje da će pronaći posao u prodaji jer je jako dinamičan.

„Sertifikat će, nadam se, biti  jedan plus koji će mi otvoriti neka nova vrata“, kaže Tijana.

Filipu Milikiću (24) diplomiranom ekonomisti je trening bio prva prilika za praktično iskustvo i, kako kaže, prvi kontakt sa tržištem.

„Sertifikat znači za nas mlade bolju šansu na tržištu rada. Sada sam dobio i pismenu potvrdu da sam stekao dodatno znanje i kroz praksu. To je dobra osnova da nastavim da budem aktivan, da još učim i tražim posao. Mlad sam, imam energije, snagu i nadu. Potrudiću se da budem vredan i nastavim da širim znanja kako bi bio konkurentniji na tržištu rada“, kaže Filip.

Kao master ekonomije Nevena Milanović (26) je zarađivala držeći  časove engleskog jezika putem interneta.  Kaže da se opredelila za obuku za agenta prodaje zbog prakse u „zvučnim“ firmama u Kragujevcu. I dobila je više nego što je na startu očekivala. Zadovoljna je interaktivnom teoretskom obukom, stručnim mentorima i praksom u kojoj je pored znanja o prodaji naučila dosta i o komunikaciji.

„Očekujem veće mogućnosti za zapošljavanje, da će da se otvori više mesta za agente prodaje u Kragujevcu  i prijaviću se. Sada sumiram utiske o obuci  i u bliskoj budućnosti krenuću da tražim posao“ planira Nevena.

Praktikantkinja u firmi „Aluroll“ Tijana Jovanović (26) je uverena da će joj stečena znanja na obuci pomoći da lakše pronađe zaposlenje u sektoru prodaje, dok su za Jovana Đurđevića (24) master inženjera mašinstva, znanja o prodaji bila potpuno nova. On se tokom obuke zaposlio u struci ali kaže da stečeno znanje ostaje, jer nikad se ne zna kada će da zatreba.

Direktorka „GM Konsalting“ i jedan od predavača na obuci Gordana Matović kaže da je trening bio namenjen mladim nezaposlenim  ekonomistima i mašinskim inženjerima da se pripreme za službu prodaje.

„Zašto  baš obuka za agente prodaje? Zato što je u svim kompanijama  uglavnom problem sa tim kadrom. Sa druge strane mladi nisu dovoljno informisani da se radi i o veštinama koje su im potrebne u životu , čak i ako ne žele da se bave samo prodajom“, kaže Gordana.

U okviru provere uspešnosti  na kraju  teorijskog dela obuke , polaznici su, podeljeni u timove, rešavali  konkretne zadatke i branili svoj rešenja u vezi sa prodajom proizvoda i usluga koje su u ponudi preduzeća u koje su, potom, upućeni na  praksu.

Polaznici su praksu imali na  poslovima prodaje u preduzećima Whatchout security, Vulović transport, „GM Konsalting“ iz Kragujevca i Aluroll  iz Batočine.

Generalni direktor preduzeća Aluroll iz Batočine Jelena Radosavljević kaže da nisu očekivali da će imati tako dobre praktikante.

„Oni nisu bili samo na broju nego smo ih uključili u posao. Oduševljeni smo njihovim napretkom. Od četiri praktikanta koji su radili sa nama , zaposlili smo troje“

Direktor Watchout security i mentor  Vladimir Jaćimović kaže da je obuka  mladih diplomaca koristila i preduzećima gde se izvodila praksa. Doneli su novu energiju i bili spremni da primene nova znanja na konkretnim zadacima u prodaji.

„Shvatili smo koliko je važno osposobljavanje kadrova i redovno ulaganje u njihovo usavršavanje. Potrebni su nam obrazovani ljudi koji stalno uče “, rekao je Jaćimović i primetio da većina kompanija u Srbiji investira samo simbolično u dodatnu obuku svojih kadrova.

Program „Znanjem do posla“ je sredstvima Vlade Švajcarske u ukupnom iznosu od 146.000 franaka finansirao 10 projekata obuke na radnom mestu samo u Kragujevcu, koje će proći ukupno 181 nezaposlenih mladih ljudi različitih nivoa obrazovanja. Povrh toga, u dva projekta zapošljavanja tzv. Teže zapošljivih grupa stanovništva uloženo je dodatnih 40,000 franaka što će omogućiti da 45 mladih iz ove kategorije stekne znanja sa kojima će se brže zaposliti.

Programi obuke na radnom mestu organizuju se u još četiri pilot opštine – Kruševcu, Pirotu, Knjaževcu i Novom Pazaru, a njih će u okviru aktivnosti predviđenih za 2017/2018 proći 350 mladih. Za njihovu obuku vlada Švajcarske izdvojila je blizu 450.000 franaka.